首页 体育世界正文

valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP背面的战略定性,万门大学

2002年,我国白酒职业刚从商场的深度调整中走出来;2002年,终端为王的营销标语在酒业刚刚被提出;200窦志明2年,整个鲁酒阵营中的许多企业还在调整中,就在这一年,山东菏泽巨野县的一个县级酒厂——花冠酒业举行了“九月九”首届花冠储酒节。

首届之后,便是第二届、第三届、第四届……一向到2018年的第17届,再过几天第18届“中华储酒文明节”将在花冠集团按期举行。

valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学
优优米仓 太湖字迷 valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学
吴焰凌

岁岁年年酒相同,年年岁岁储不同。18年来,花冠中华储酒节自身的方式和内在现已大大丰厚,正如花冠集团董事长刘念波先生在2017年中华储酒节前夕追溯这一文明节的嬗变,“举行了三届后,咱们发现中华储酒节有很大的文明价值,中华储酒节自身既是文明传达途径、又是一个文明产品,所以2005年之后中华储酒节进入了产品开展阶段;之后,中溧水郭兴村华储酒节影响力越来越大,这时分中华储酒节不只仅是一个产品,并且变成了一个文明品牌,成为花冠的价值背书,所以2009年之后储酒节进入了品牌开展阶段;近两年跟着花冠的集团化开展,中华储酒节的功用进一步丰厚,储酒节自身现已成为一个超级途径,通过这个途径,花冠集团不只能够让社会各界见证花冠的质量,还能够进行品类发布、品牌刻画、资源集合。”

超级IP

在白酒职业,越来越多的企业正在沿着白酒出产制作的全进程打造自己的文明IP,比方开酿节、封藏大典、开坛大典,明显花冠的储酒节也是其间一个IP。但花冠储酒节这个IP现已成为超级IP。

2002年,当大多数酒厂还在为生计问题忧愁的时分,没有人会想到举行一个文明节,更不会想到打造自己的IP,IP化营销仅仅最近几年才逐步被人提及,并成为酒业营销热门之一。花冠中华储酒节不只举行得早,并且坚持得最久,从2002年到本年,18年来,花冠坚持每年都举行中华储酒文明节。特别需求注夏苡棓意的是,花冠一向将自己的品牌和储酒节牢牢联络在一起。在白酒业,封藏大典早已成为公共的IP资源,与单valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学个品牌联络并不严密,唯有花冠和中华储酒文明节一向严密联络,品牌与自己的文明IP相辅相成。

围绕着“储酒”这个超级IP,花冠的中华储酒节其完成已成为一个营销孵化器,在中华储酒节上除了一年一度的“储酒”典礼外,还成为各种新标准、新品、新安排的发布场所,比方闻名的“花冠鲁雅香”便是储酒节上发布的,我国白酒(齐鲁)研究院暨我国白酒大师工作站也是在储酒节上奠基的。在花冠储酒节的IP化营销下,由“储酒”衍基隆路9号生内容、内容再提高品牌,然后让品牌变得更有特性、层次更丰厚。

需求留意的是,IP虽然是营销的一种手法,但这种手法中必定包含有人性化的成分,花冠储酒节当母子网然不破例。在多届的花冠中华储酒文明valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学节上,都会着重“许愿”这个文明诉求,也便是说,顾客来花冠储酒的时分,不只仅是为了品鉴、保藏或出资,更多的还有献给自己的家人、朋友,比方一位宾客在储酒现场就浸透爱情地许愿,期望自己的孩子健康成长、学业顺畅。这时分,这一坛酒就不只仅是一瓶高质量的酒、有文明内在的酒,它还寄托了必定的情感。2017年,花冠中华储酒文明节主题曲——《储爱》首发,这首歌引发了现场近万名观众的共识,这种共识绝不只仅来自于歌曲自身的艺术魅力,更多缘于歌曲所分析的那种人类所共有的情感因子,戳中了人们心里的温顺之处。而这正是IP化营销的共同之处,也正是花冠储酒节最人性化的当地。

所以,一瓶酒,不只仅是纯粮固态发酵工艺所酿出的我国白酒,还具有深沉的文明内在,更兼具了情感内在、人文内在。一般来说,快消品的品牌化运作都会统筹产品的物理特点(即其功用性,比方饮料是用来解渴的)和精力特点(可口可乐饮料又能够带来尹传柱高兴),问道清风散花冠通过中华储酒文明节这样的超级平书剑盛唐台吊孝磕头的正确办法,让其品牌在三个方面都具有了自己的特质:物理层面、文明层面和精力层面,愈加立体、多维。

作为酒业超级IP,花冠中华储酒文明节具有满足的前瞻性,他很早就习惯了品牌传达的新港联海场站改变。近年来,包含白酒在内的许多职业的品牌传达环境和途径正在急剧改变。居高临下的远距离传达,越来越被顾客和企业冷淡。数字年代,人们喜爱技能,但更喜爱与别人沟通。人们日子越数字化,能被别人所了解、与别人相关就越显得宝贵。那些终究赢得顾客的品牌,通常是那些有实在情感、人性化的品牌。不知不觉,IP化营销狒秃猴早已成为酒类品牌营销的新方向,而花冠中华储酒文明节早已站在了酒业营销的最前沿。

18载储酒节反面的战略定性

花冠中华储酒文明节开端从“储酒”环节切入,方式不断丰厚,但依据18年来的储酒森系少女动漫图片新鲜节活动内容,咱们发现,该活动有一个中心,那便是一向沿着白酒的出产、酿制、贮存这个链条做文章。也便是说,花冠一向在围绕着“质量”这个中心在做中华储酒文明节的文章。

这不由得让笔者想起白酒职业两个影响深远企业的开展理念——茅台和五粮液。十多年前,笔者从前采访茅台集团上一任领导人季克良先生。他总结到,茅台酒厂的开展理念是“质量、规划、效益型”,也便是说先质量、质量,再做大规划,然后发明效益,而另一个闻名企业开展理念是侯智闻“规划、质量、效益型”。两者方针都是为了发明效益,其实这也是任何企业存在的目valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学的,但这两个企业开展途径彻底不一样,一个是把质量放在前面,一个是把规划放在前面。

成果咱们都知道了:茅台在职业老迈方位上现已稳居多年,在可预见的未来,龙头老迈方位很难不坚定,而另一个企业与茅台的距离逐步在拉大。这儿所说的“质量”并不是咱们往常所评论的产质量量,而是一个白酒企业对白酒高质量持之以恒的寻求,这是一种企业开展理念。正是由于对“质量”的重视程度不一样,才造就了白酒职业的竞赛奇迹,当然也反映出了白酒职业竞赛的一般规则。

很明显,花冠走的是“质量、规划、效益型”路途,即便在企业规划很小valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学的18年前,花冠就有这样的“质量”认识。花冠要先做好质量、把质量做到极致,再去寻求商场层面的规划。2002年花冠举行了第一场中华储酒文明节,2010年之后各种封藏大典才开端在业界盛行,2015年之后,各种工厂游才开端被业界所重视。许多企业都valentine,就在明日!本年花冠储酒节有点“燃”!揭秘这一超级IP反面的战略定性,万门大学是“先商场、后车间”,都是等企业商场规划做大了,才回过头去修工厂、添加车间。而花冠则是“先车间、后商场”,在18年前的时分,花冠就开端勇于向客户展现后厨,勇于让顾客观看后厨。

这下咱们就能够了解了,为什么花冠的储酒节做了18年了,而“鲁酒黑马”的名头仅仅最近几年才盛行起来。很明显,在企业开展上,花冠是典型的“重质量”的那一类企业,它和茅台这样的企业在调性上十分挨近。

18年坚持做一个活动,这反面折射出来的更多是花冠在战略层面的定性,而这个“定性”在白酒职业弥足宝贵。假如一个企业通过试错、探索,找到了契合自身开展的途径,那么剩余的只要坚持罢了,这便是战略的定性。关于花冠来说,这种战略主要是“质量”战略,刘念波先生说过的“坚持不懈地做好‘三个据守’”,都事关白酒质量:

  1. 坚持不懈的据守对生态酿酒工艺的传承

  2. 坚持不懈的据守“实实在在,仔仔细细”花冠精力

  3. 坚持不懈的据守“以用户为中心”准则,一向坚持做性价比最高的粮食酒,一向传达“博学多才、正向健康”的我国品酒和喝酒文明

坚持不懈的据守对生态酿酒工艺的传承impaire

坚持不懈的据守“实实在在,仔仔细细”花冠精力

坚持不懈的据守“以用户为中心”准则,一向坚持做性价比最高的粮食酒,一向传达“博学多才、正向健康”的我国品酒和喝酒文明

关于企业开展战略,花冠用储酒节这样的活动给咱们展现了企业战略挑选和对战略自身的坚持。笔者以为,这两点十分重要,能够说是一个白酒企业开展的“顶层规划”:咱们究竟该怎么走?这条路又该走多久?

在白酒职业,一个优异品牌的构成是需求时刻本钱的。坚持,便是一种时刻上的支付,当你一向重视进程、而简直遗忘那个方针的时分,方针的完成或许总在不经意间。储酒节,一公园同志个怀揣匠心精力,为美酒赋予魂灵的文明盛宴,花冠现已坚持18年了!咱们信任,她还会坚持许多个18年!

曾骥瑞典
版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。